Share
От този брой ще научите за дузина успешни маркетингови стъпки, които бяха осъществени по време на рекламни кампании на световно известни марки..
Вижте също издаване - Продукти, които най-често са откраднати в американски магазини, капани за купувачи
Само 10 снимки)
1. Чупа Чупс
Основното нещастие на всички родители, които обичат да се отдадат на децата си, е карамел бонбони. След като детето изяжда подарък, ръцете му стават лепкави и детето, без да се грижи за него, го избърсва на дрехите си.
Проблемът беше решен с появата в магазините на близалки (които първоначално бяха дървени), които биха могли да се използват без да замърсяват ръцете или дрехите. Концепцията е измислена от Енрике Бернат, самият Салвадор Дали проектира логото, а лозунгът през първите месеци от продажбите е "Той е кръгъл и дълго играем".
Оттогава Chupa Chups е известен и обичан по целия свят..
2. Ред Бул
Нека започнем с тонизиращо и стимулиращо, с енергийни напитки. Преди много време в отдалечените далечни САЩ и Европа, Red Bull току-що навлязъл на пазара и беше слаба, малко известна марка. Състезанието беше ветерани: Pepsi, Labatt, Coca-Cola и Molson. Самоуверени компании, разпознаваеми на всеки рекламен банер. Позиционирането във всички продукти от тази категория е една и съща: тон, стимулация, увеличаване на работоспособността поради запасите на тялото (този имот не се рекламира).
Дитрих Матешиц популяризира продукта и предлага да се направи следното:
изкуствено повишаване на цената наполовина в сравнение с конкурентите (противоречива стъпка) за намаляване на обема на опаковката
донесете опаковка за стоки на типа "батерия"
(Напротив, трябва да отбележим, че "енергията" се продава в магазините оттогава: в департаментите за вино-водка, колбаси и дори сладкарница)
разпространява кутии с червен бик на студентите в университета.
Идеята се вкоренява, студентите се радват на много приятна свобода, която между другото е в съвършена хармония с водката, благодарение на което се появи специален и супер популярен коктейл: Водка Ред Бул.
3. ИКЕА
Имаше време, когато IKEA току-що дойде в САЩ. И всичко е нищо, но продажбите са по-лоши от всякога. Оказа се, че всичко е много просто: американците харесаха дизайна, но те не бяха напълно доволни от размерите, които не съответстваха на големия размер на къщите им. Необходимо е само да се увеличи размерът на мебелите..
4. Камила
Ние всички сме запознати с рекламата на тийзър, чиято цел е да привлече вниманието на потребителя с нещо провокативно, необичайно. Но малко хора знаят, че първата реклама на "тийзър" е била приложена само с пускането на Camel на американския пазар..
Тютюневата компания бързо разбра, че изображението на камила върху опаковката не само е ярка и запомняща се картина, но и отличен характер за рекламни кампании. Как беше. Няколко дни преди пускането на първата партида цигари, специалистите на компанията изпратиха реклами до близо 90 американски града във вестниците. Първата беше: "Камили". Следват рекламите "Camels go", а след това - "Утре в града на камилите ще бъде повече, отколкото в Африка и Азия заедно!". Изплашените, заинтригувани жители на града научиха истината с ентусиазъм и изненада: "Цигарите от камилата са тук!" - Това беше последното съобщение. Промоцията беше толкова успешна, че почти всички любители на тютюна опитаха Камел..
5. AlkaSeltzer
Как да накараме потребителя да вземе стоките точно два пъти повече? Лесно! Покажи му го.
През 1960 г. е пусната реклама, чиито герои използват не един, а две таблетки "антипохмелин". След като се удвоиха продажбите. По същия начин се препоръчва да измиете главата си с шампоан два пъти и да използвате две дъвки в подложките..
6. Pepsi
Най-успешният маркетинг на Pepsi може да се счита за начина, по който "содата" се продава по време на Голямата американска депресия. По това време Кока Кола продавала бутилки от 170 мл в бутилки, докато Пепси продавала напитката си в 340 мл контейнери. Цената на Pepsi е същата като тази на Coca Cola: 5 цента на бутилка (1,5 рубли !!!). Такава силна дъмпингова цена е придружена и от песен, загърната в мозъка, за това, че "тази напитка е за вас!".
Така, в рамките на две години, започвайки през 1936 г., компанията удвои печалбите и продажбите си, а лозунгите победиха американските мозъци в продължение на 20 години..
Дори и сега има ехо от тази политика: пластмасовите бутилки Pepsi имат обем от 0,66 литра, докато Coca Cola излива продуктите си в контейнери с обем 0,5 литра..
7. Absolut Vodka
От сода до сурови напитки.
Водката "Абсолютна чиста водка" ("Absolute pure vodka") е разработена през 1879 г., всъщност се отличава с чистотата на метода за поправка.
Ларс Линдмарк се включи в промоцията, а прототипът на бъдещата бутилка беше ... бутилка шведска медицина, която хвана очи на Гунар Броман върху прозореца на една от аптеките. Той беше толкова шокиран от простотата и концепцията на дизайна на бутилката, който той взе на борда като прототип.
8. Snickers
Те дойдоха в Русия през 1992 година. Те бяха поставени като лека закуска, която може да замести пълноценно хранене. Дълго време бившият съветски купувач не можеше да разбере как човек би могъл да замести пълноценно хранене с първото и второто с един жалко шоколадов бар и го замени само като "сладък чай". След като марката се премести в друга агенция, а именно ББДО Москва, Скисърс премести позицията си за тийнейджъри, които, между другото, просто обичат всички сладки.
9. Tefal
От дълго време компанията беше искрено убедена, че фактът, че е възможно да се приготви храна без масло, е основното послание за закупуването на тиганските тигани. Обикновено без масло. И за неговото разочарование се оказа, че домакините и собствениците на уютните си огнища получават тези тигани само защото се измиват много лесно, защото храната не се придържа към повърхността. Компанията помисли, помисли и промени основното съдържание на рекламната кампания, а резултатът не беше дълъг. Продажбите се увеличиха.
10. Mallboro
Като окончателен акорд на алчността и жаждата за печалба, трябва да поговорим за "Малборо", който първо представи така наречените "флип топчета" - цигарени опаковки с джапанки. Факт е, че много купувачи са склонни да извадят цигарите от опаковката, без да я извадят от джобовете си, така че марката цигари не се вижда. Те решиха да коригират тази нечувана позорка, като въведоха такава опаковка: сега, без много умения, не можете да извадите цигара от такава опаковка. Така Mallboro принуди клиентите си да извадят опаковка, показваща марката и опаковката, което имаше положително въздействие върху продажбите..
Момчетата от Дънхил отидоха още по-назад, като в крайна сметка укрепиха в съзнанието на пушачите необходимостта да свалят пакета от джобовете си. Факт е, че хората все още имат желание да извадят цигари от "флип-върха" и отново спряха да показват на всички наоколо името на марките цигари. Отново нечувано от несправедливостта! Дънхил започна да произвежда цигари в по-престижен дизайн, добавяйки вентил към капака "отгоре". Изглежда изглежда много представителен и изглежда, че се чувствате като елит. Всичко това удоволствие - за 60 рубли на пакет от такъв тютюн в нашата Руска федерация.
Legal Technique