Share
"Веднъж ме заблуждаваш - срам за теб. Измами ме два пъти - срам ме".
Много от продажбите, използвани от продавачите, са изградени върху психологията на хората. Предлагаме Ви да обърнете внимание на 8 популярни трикове, които ви насърчават да харчите пари дори и върху стоките, от които не се нуждаете..
Вижте също - Как са супермаркетите: трикове, които те карат да купуваш
(Общо 8 снимки)
Спонсор: http://www.ok50.ru/bedrooms/shkaf_so_steklyannymi_dveryami_foto/: Reflex е модерен килер идеален за модерен интериорен дизайн. Универсален и елегантен, той може да изненада с богата вътрешна структура, качествени завършвания и компактност..
Източник: flytothesky.ru
1. "Купете 5 неща само за 300 рубли"
Сигурно сте виждали подобни знаци в магазините. Продавачът предлага да купи 5 неща само за 300 рубли. Но той не съобщава, че купувачът може да вземе само 1 продукт, плащайки 30 рубли. И клиентът получава повече, отколкото се нуждае, защото вярва, че само по този начин може да получи тази благоприятна цена..
2. Висока, но тясна опаковка
Оцеляването на книга по нейното покритие е, разбира се, погрешно. Но стоките на рафтовете на магазините трябва по някакъв начин да бъдат оценени от тяхната опаковка. Подсъзнателно, потребителят вярва, че колкото по-голяма е кутията, толкова повече то се вписва в желания продукт, но това няма нищо общо с реалността.
3. Отстъпки до 50%
На този трик се срещат много купувачи. Отидете в магазина и вижте голям плакат с думите "50% отстъпка". Естествено, вие ще искате да отидете в този отдел. Приближавайки се по-близо, можете да разгледате постпис "до" в малък печат, т.е. отстъпка до 50%. Но много хора все още не отказват да купуват, надявайки се, че по-голямата част от стоките се продават с максимална отстъпка..
4. Рекламният текст обозначава думата "общо"
Университетът Карнеги Мелън през 2007 г. направи проучване, което доказва, че ако промените описанието на условията за доставка от "Доставка 5 долара" на "Доставка само за 5 долара", броят на отговорите от клиенти се увеличава с 20%. Някои хора смятат, че е трудно да извършат този трик. Но ако не анализирате всяка дума в описанието, може би наистина смятате, че $ 5 за доставка не е толкова много.
5. Трик номер девет
Продавачите предпочитат да поставят такава цена върху продукт, така че да завършва на 9. Например, ако телевизорът струва 799 долара, потенциалните купувачи възприемат цената много по-лоялно от $ 800. И този трик работи от много години насам. Освен това, през 2003 г. списание Quantitative Marketing and Economics направи проучване и доказа, че ако предлагате на клиент подобни продукти, той предпочита да си купи рокля за $ 49, отколкото за 44.
6. Концентрирайте се върху малките плащания, а не върху крайните разходи
Често можете да намерите следната реклама: "След като плащате само една чаша кафе месечно, можете да получите нов мобилен телефон". Най-често тази техника се използва от производителите на електроника. Консултантите в магазините обичат да говорят за факта, че можете да си позволите да разпределяте такава сума всеки месец, но не обичат да споменават общите разходи. Когато купувате нещо на вноски, трябва да изчислите сумата, която харчите през цялото време, като използвате вноските. И продавачите, на свой ред, често правят всичко възможно, така че да не вземете предвид крайните производствени разходи..
7. Трикове на ресторанти
Според проучване, проведено от университета Корнел, клиентите на кафенета и ресторанти са готови да харчат повече, ако в менюто няма валутни символи. Освен това собствениците на такива заведения понякога съзнателно включват скъпи ястия в менюто, предварително знаейки, че посетителят няма да ги избере. Но други ястия ще изглеждат по-достъпни, независимо колко струват..
8. "Ценова котва"
В търговията с облекла често се използва следният метод. Виждате една риза в магазина за 1000 рубли, чиято първоначална цена е 2000 рубли, а вие мислите: "Отлично! Това ще бъде много добра покупка". Но това е, че магазинът никога не е продавал този продукт за 2000 рубли. Първоначално той искаше да получи само 1000. Отделните магазини наричат този трик: "Ценова котва". Известният JCPenney магазин през 2012 г. реши да спре да използва ценови котви в своите операции. Но продажбите са намалели значително, изпълнителният директор е уволнен и магазинът е върнал предишния модел на работа..
Вижте също - Как са супермаркетите: трикове, които те карат да купуваш
Legal Technique