Носете си

Разговаряхме с Алексей Дюжаков, който оглавява компанията за производство и продажба на трикотажни изделия "NosiSvoe!", чиито продукти се доставят до всички региони на страната ни. Целта на компанията е не само да задоволи нуждите на клиентите, но и да насърчи възстановяването на вътрешната лека промишленост..

(Общо 13 снимки)

1. Визитна картичка на фирмата: един от пуловерите с елени.

Алексей, вашата компания на вътрешния пазар заема истинско уникално място: в края на краищата самият руски трикотаж се е превърнал в рядкост. Моля, кажете ни как възниква самата идея за такова производство и на кои етапи на развитие е преминала вашата компания.?

Всичко започна преди около 15 години и може би по-рано, когато започнах да пътувам до Турция и да се включа в "совалката", което се оказа много бърз и ефикасен начин за печелене на пари по онова време. Той продаваше халати, тениски, пуловери, пуловери. През 1998 г. избухна криза, доларът се повиши три пъти и нещата, които предложих, се оказаха твърде скъпи за повечето руски потребители. След това се обърнах към местното производство и намерих тук като бизнес партньор фабрика в град Кими на река Волга, на 150 км от Москва. Оказа се, че не всеки прави в Турция или Китай. Така че бавно се разрасна до сега.
Преди 15 години имаше само пазари за нас, а не модни търговски центрове. Но с течение на времето отидохме на цивилизована търговия. Пазарите изчезнаха някъде и всеки път беше шок за мен, защото в онези дни не беше ясно какво да правиш, ако нямаш такъв пункт. Затварянето на пазарите доведе до факта, че имаме само един офис, а развитието на мрежата доведе до идеята за онлайн магазин, тъй като наемането на стая е неоправдано скъпо. След това започна да се разширява и персонал за службата си. Преди това имахме трима души, но сега имаме, наред с работниците на работното място, девет служители. Също така редовно привличаме фотограф, дизайнер на сайт, 1C програмист и дизайнери, които да създават колекции..

2. През зимата можете също да ходите в рокля - красива и топла.!

В какъв момент се е увеличил броят на фабриките, с които сътрудничите? Всичко започна с едно?

Броят на продукциите се увеличава постепенно, органично. В крайна сметка всяка фабрика има свой собствен уникален почерк. Някой специализира в "шиене", шиене на продукти (тениски, пуловери), някой е по-добре да прави дебели трикотаж, някой е тънък, някои са за деца, а други са жени. Нашият бизнес ни позволява да комбинираме продукти от различни фабрики и да предлагаме на потребителите оптимално композирани колекции..

3. Детски тениски от "Nosisvoe!" с ярки отпечатъци.

И качеството на тези колекции определя качеството на трикотаж. Какви платна се правят във вашите фабрики? И каква е разликата между плетачните машини, които използвате за това??

Трикотаж, както е известно, е разхлабена концепция? Има значителен брой тъкани тъкани тъкани тъкани: "kulirka", реп, гумичка, жакард ... И ние, в националната традиция, просто се съсредоточаваме върху редуването на различни видове тъкани - това е комбинация от бележки в музиката, създаване на определена мелодия.
Що се отнася до плетачните машини, в руската продукция те са представени главно само от два модела: това е немският STOLL и японският SHIMA SEIKI. Нашите китайски другари сега умело копират както това, така и другото, като ги предлагат на цена, която е неколкократно по-малка, но с техните недостатъци: опцията "средно време за провал" оставя много да се желае. Машините са разделени на така наречените класове - от 2.5 до 18 и повече - цифрата означава броя на иглите на инч. Най-често срещаните класове са 7, 10, 12. Колкото по-висока е степента, толкова по-тънка е крайният продукт..

4. Немска плетачна машина - какво може да е по-безопасно?

Доколкото знаем, вие използвате турска прежда. Защо не местни?

Да, в момента използваме турски прежди, опитахме италиански за кратко време. Купихме руски, но през последните пет години производството на прежди е намаляло до почти нула. Такива гиганти от индустрията, като например московската фабрика за предене на вълна, правят висококачествена вълнена прежда, все още има фабрика Pehorskaya, евтина прежда Kursk, има добро производство в Беларус. Въпреки това, всичко това е ограничено, съотношението цена-качество, за съжаление, в повечето случаи не се оправдава. В допълнение, изборът на прежда в чужбина сега е повече.
Когато бях преди десет години в една фабрика на границата с Турция, бях поразен от мащаба на производството на прежди: дори и тогава това беше напълно различно ниво. Засега ще изчакаме, когато нашата държава ще промени политиката относно леката промишленост. Аз съм оптимист в това отношение.

Мисля, че има всички причини за оптимизъм, като се има предвид уникалността на вашето производство: вие произвеждате самия трикотажен плат и не само шиете дрехи от него. За нашата страна това е рядкост, обикновено трикотаж се купува в чужбина, най-често в Китай - има ниски цени и огромен избор. Какви са предимствата ви надвишават предимствата на покупките в чужбина?

Ако предимствата бяха прекалено преодолени, щяхме да станем водещите играчи на пазара, но ние сме по-вероятно да участваме в ниша. Ние сме на пазара в продължение на 15 години и имаме способността и опита да следим кои модели са по-близо до потребителя и които по някаква причина са проблематични по поръчка от Китай. Ако няма нищо уникално в нас, щяхме да бъдем разрушени, което означава, че потребителят намира най-важното. Но коя - нека остане интрига.

5. При създаването на модели фирмата разчита не само на развитието на своите дизайнери, но и на световните модни тенденции..

Може би специален дизайн - само една от тези характеристики. Имате ли свой собствен дизайнер, разработващ стилове на облекло?

Дизайнерът е във всяка фабрика. Също така организираме редовни екскурзии до изложби. Проучваме нашите собствени модели от миналото и миналата година - които са успешни, които не са много - да ги сравнява с новите пристигания и актуализации от конкурентите, с това, което хората носят на улицата в Европа. Така че се опитваме да съберем пъзел. Ако всичко се оказа добре - следващата година ще бъде успешна. И ако е много добре ... ??
Дизайнерите, разбира се, носят собствена визия, но трябва да продадете това, което хората искат. Между това и другото има големи противоречия. Това е същността на нашата работа - да балансираме това, което дизайнерът вижда, какво искаме, какво очаква клиентът..

Самият Алексей успява да работи не само: той получава силата си от спорта, а именно, различни видове маратони. Миналата година той се завтече на 250 километра през пустинята Маратон де Сабле в Мароко. Спортът, казва той, помага да се развие позитивно отношение към живота и оптимизма..

6. Алексей завладява не само пазарната ниша, но и пустинята! Най-тежкият супераматрон при температура на въздуха над 50 ° C

Имате ли намерение да актуализирате линията за дрехи в близко бъдеще, за да привлечете по-млада аудитория? В края на краищата, сега цветовете, стиловете и дизайна, например, рокли или вискозни модели, са малко вероятни, както изглежда, ще привлекат модерно момиче..

Да, разбира се, можете да направите "пилотни" модели и да видите дали аудиторията се интересува от нея: например, направете женски модели 40-42-44, които вече имаме. Жените са различни, добри, красиви и трябва да има много добри хора, така че сега диапазонът ни започва с 46. Но фактът е, че нашият продукт е ниша, а конкуренцията в младежта е само женското облекло е максимално. Да влезеш в тази сфера е като минно поле. Ето защо все още не сме готови да представим младежката колекция, в момента тя е твърде рисковано..
Като цяло, нашата целева аудитория са млади жени, които неотдавна се ожениха и евентуално имаха малки деца, седят с тях у дома и следователно търсят дрехи в интернет за своите съпрузи, за децата си и за себе си. Обхватът е фокусиран предимно върху съпрузите. Такъв е колективният образ на човека, за когото правим колекция..
Разбира се, говорейки за младежко облекло, имаме предвид не само размерът, но и стилът, така че може би ще започнем с подобни редове в обозримо бъдеще..

Очакваме с нетърпение. Между другото, колекциите често се актуализират? Или може би вие основно се придържате към позицията на отдалечаване от тенденциите, следвайки мотото "поставете го и отидете" на уебсайта?

Нашето мото, преди всичко, е, че това е много практичен трикотаж, който може да се облече за всеки повод. Следователно, тази концепция е особено близка за мъжете. Такива дрехи не трябва да са много набръчкани, не е необходимо да се измиват и глаждат често, те не са маркиращи цветове, не са твърде топло и не са студени. Опитваме се да комбинираме тези качества в нашите продукти..
Моделите на сайта се актуализират редовно, а фабриките, с които си сътрудничим, правят нови неща още по-редовно, затова представяме незабавно актуализации с колекциите. Например, през февруари имахме около 50 нови модела, през март планираме да добавим около 30, нова вълна от актуализации ще излезе от юли и след това през есента и зимата - това е любимото ни време. пуловери с елени, и така нататък.

7. Без хумор в днешния малък бизнес, никъде!

Ще има ли трикотажно бельо на склад?

Бельото не е толкова масов продукт, колкото това, което предлагаме сега, и не е известно дали инвестициите ще бъдат оправдани. Но ние обмисляме този вариант, особено ако се окаже, че е в търсенето в нашия регион. Мъжкото бельо точно в диапазона ще бъде.

Има ли възможност да поръчате от себе си много трикотажната тъкан със собствен модел и определен цвят - според личен проект? Цяла линия дрехи?

Да, разбира се, ние работим по поръчка, достатъчно е да знаем поне за това, от което се нуждаете. Ще се срещнем с клиента, ще обсъдим пробите и ще разработим колекцията. Според тази схема дори работихме по мащабни правителствени проекти.!

След като има правителствени поръчки, това означава, че можете да разчитате на качеството. Но за средния човек, може би най-важният момент в целия ви диапазон са тениски с снимки на Лошкин и Копекин. Как започна сътрудничеството с тези художници?

Владимир Маслов, съсобственик на онлайн магазина Nosisvoye, нашият клон за търговия на дребно, има приятел Алексей Куделин, известен още като Вася Ложкин. И когато предложихме тази идея, Вася каза, че толкова много хора са дошли при него с предложения да поставят снимки на тениски, че не вижда причина да откаже. Но аз знаех директно как се правят дрехите, така че идеята не само висеше във въздуха, но беше наистина изпълнена. Един месец по-късно дадохме на Вася проби в правилните размери, а маестрото ни благослови за по-нататъшни експлоатации. В известен смисъл това е най-патриотичният от нашите продукти. Тогава сътрудничеството започна с Николай Копеикин, той беше създаден по същия начин. Така че тази посока се разви..

8. Тениска с един от шедьоврите.

9. И в него, и маестро Вася Ложкин. Да, да, той също пее!

Говорейки за патриотизъм: защо виждате полярна мечка на логото си??

Нашето лого е в цветовете на руското знаме, а мечката е символ на Русия и е била такава в продължение на стотици години. Логото с чувство за хумор отразява нашето име - мечката очевидно носи чантата си? Искахме да предизвикаме асоциации, свързани с факта, че това е наше, скъпа, защото това е руска мечка, а не гриза или панда..

10. Същата мечка със семейството си.

Вие сте били на пазара от доста време. Възникнаха кризи, рецесии в производството и с които бяха свързани?

Основната криза беше през 2008 г. - както е известно, универсална. Договорите трябваше да бъдат затворени със загуба на стойност, успях да запазя отбора, но ние работихме на загуба за една година. Преди това, разбира се, имаше и 1998 година, когато почти всичко беше изгубено, но това даде възможност да започне работа от нулата. Разбира се, бизнесът винаги е напрегнат бизнес, в който винаги има криза. Но тя винаги учи да бъде бдителна..

И кога беше върхът на продажбите?

Аз ще отговоря, както и в "Сърцето на кучето": "Основното събитие на живота ви е пред вас!" Надявам се, че все още ще има връх, въпреки че сега всичко е наред - в края на краищата имаме работа, има бизнес, който трябва да бъде развит и планове, които искаме да приложим.

11. В допълнение към маркови пуловери и якета, "NosiSvoe!" произвежда шапки, шалове и др

Имате малък персонал, обикновено означава сплотеност. Какъв тип взаимоотношения се развиват в екипа, дали служителите комуникират извън работата?

Нашите служители са спокойни и положителни хора, прекарваме всички празници на обща маса, дори имаме едно любимо място в Москва, където редовно празнуваме Нова година. Това стана добра традиция. Екипът е добре координиран и може да решава задачите, които времето ни поставя.

Добре координираният екип определено е един от факторите за успех. Но, за съжаление, не всичко е толкова добро с трикотаж и домашно облекло като цяло. Какво според Вас затруднява основно развитието на текстилната индустрия в Русия като цяло??

Тук всъщност всичко е много просто. Ръководството на нашата страна нямаше време да обръща внимание на леката промишленост, тъй като те са по-ангажирани с тежки и, разбира се, други държавни въпроси. Смятам, че когато или ако се реши, че е необходима леката промишленост, ще бъдат въведени по-строги методи за контрол в митниците, ще бъдат установени някои квоти за продукти от чужбина и тогава всичко ще се появи тук магически. Тогава може би същите турци или китайци ще дойдат да водят производството тук, да поръчат японски машини и да наемат нашите занаятчии.
Второ, това може да се случи със силно обезценяване на националната валута - дори повече, отколкото сега - и след такъв шок ще бъде икономически нецелесъобразно да пренасяте стоки от чужбина и е по-изгодно да го направите тук. Казвам го спокойно, защото всички ние оцелявахме през 1998 година. Ясно е, че няма да е същото, но девалвацията на шока даде импулс, благодарение на който леката промишленост започна да се развива постепенно. Ето защо аз съм оптимист за бъдещето..

12. В каталога има много женски модели, които ще харесат fashionistas както с качество, така и с цена..

Оказва се, че вашите принципи са оптимизъм и предпазливост.?

Можете да кажете така. На темата на оптимизма: Веднъж купихме проучване на RBC на пазара на трикотажни изделия с приятел и буквално на втората страница се казваше, че е неподходящо да се занимаваш с този бизнес в Русия. Това прочетох преди две години. Тогава Владимир и аз се опитахме, за да разнообразим бизнеса и донесохме пчелите. Те са получили мед, но от гледна точка на покриването на разходите не изгаряха. И с трикотаж междувременно нещата са доста добри.

13. Пломби - истинските звезди на интернет. Тук и "NosiSvoe!" Не изостава от тенденциите.

Е, надяваме се, че процесът ще продължи да се изкачва нагоре, а възможните кризи ще ви играят само във вашите ръце. Нека да погледнем заедно в светло бъдеще и гордо да носят само нашите собствени? Пожелаваме на Алексей и неговия екип творчески успех, нови хоризонти и още повече патриотизъм и оптимизъм..