Share
Вероятно всички сте чули израза "хитър маркетинг". Но какво означава това във връзка със супермаркети и други големи магазини, в които вървим почти всеки ден? Супермаркети и вериги магазини наистина са се научили как да контролират съзнанието на своите потребители. Как? Сега разберете.
1. Те свързват червения цвят с отстъпките.
Често супермаркетите вече не са покрити с реклама, където можете да видите отстъпките, подчертани на цвят. В нашия ум червената цена е отдавна свързана с по-ниски цени. Трябва обаче да внимавате: такива етикети за цените на цветовете не винаги означават по-добри покупки: цената може да бъде намалена леко или дори понякога да остане напълно непроменена. Но в същото време потребителят все още желае да купува стоки с такива табели заради вече установената асоциация.
2. Те правят колите твърде големи..
Количките за пазаруване бяха изобретени през 1938 г. В същото време районът на обикновена количка се е удвоил през последните 40 години. И почти винаги те са много повече от "потребителската кошница" на средно семейство. Ако носим половин празна количка, а само на нивото на подсъзнанието, имаме желание да я запълним. В резултат на това купувате повече храна, отколкото имате нужда. Ето защо, ако искате да влезете в магазина за известно време, по-добре е да вземете кошница. По този начин ще убиете две птици с един камък: спестете пари, а пазаруването ще бъде по-лесно.
3. Плодовете и зеленчуците обикновено се намират на входа на магазина..
Изследователите проверяват волята на купувачите. Оказало се, че е достатъчно човек да даде възможност първо да направи това, което смята, че е "добро", така че по-късно той сам да започне активно да надхвърля собствените си граници. Ето защо собствениците на супермаркети правят полезни плодове и зеленчуци точно на входа: колкото повече пари купувачът харчи за здравословни продукти, толкова повече купува вредни продукти като бира и чипс.
4. Те крият млечни продукти в задната част на магазина..
Специалистите по продажбите използват тон трикове, за да ни накарат да купуваме повече. Години на изследване са разработили трикове, които се използват навсякъде и които дори не предполагаме. За да илюстрираме по-ясно, нека помислим защо млякото - най-търсеният продукт - винаги е в най-отдалечения край на супермаркета? И не е така, че има хладилници там, но те искат да търсите мляко, за да минавате покрай други продукти..
5. Те създават илюзията, че техните плодове и зеленчуци са свежи..
В повечето супермаркети зеленчуците и плодовете в отдела за зеленчуци се измиват и полират до блясък. Освен това, те често се поръсват с вода, въпреки че те ще гният по този начин по-бързо. Защо? Да, защото хората обичат всичко е по-свежо, а в мозъка е свързано с лъскава, влажна повърхност. Освен това в супермаркетите определени вещества се използват специално за поддържане на апетитния външен вид и цвета на пресните плодове и зеленчуци. Всъщност "свежите" плодове и зеленчуци, които купувате в супермаркета, биха могли да бъдат на склад за един месец преди това и след това те ще останат в хладилника ви няколко дни, преди да бъдат изядени..
6. Те се опитват да ви нарисуват цветя.
Веднага след като влезете в супермаркета, миризмата на цветя и цветни плодове в зеленчуковата секция удовлетворява вашите сетива. Това автоматично задейства освобождаването на хормона на удоволствието допамин, и вие сте в приятно очакване на пазаруване. Оттук до покупката не е дори стъпка, а половин стъпка. На Съвета. Миришете и се насладете, но не забравяйте, че наистина трябва да купите. Изтеглете списъка си за пазаруване и го препрочетете отново.
7. Те карат да се чувствате гладни.
В много супермаркети се намират сладкиши на входа. Миризмата на прясно изпичане активира слюнчените жлези, а вие искате веднага да купите тази сладка. Освен това някои супермаркети инсталират малки броячи, които предлагат на клиентите да опитат този или онзи продукт. Винаги е изненадващо, че броят на хората, които купуват стоки само защото се чувстват задължени или гладни. Не забравяйте, че не сте задължени към никого и за да избегнете "гладна" покупка, по-добре е да имате лека закуска преди да отидете в магазина.
8. Те правят да ходите навсякъде.
Основните продукти като хляб, мляко и яйца са разпръснати из магазина, за да можете да се разхождате по-дълго, като направите спонтанни обриви покупки по пътя. Сигурен сте, че сте избрали своя маршрут през супермаркета. Всъщност, експерти в своята област съзнателно мислеха през всичко, така че има повече изкушения по пътя към желаната цел. Поради това рафтовете с млечни продукти никога не се намират на входа, в противен случай бихте могли да се справите твърде бързо и да оставите без две десетки необходими детайли..
9. Те те карат да мислиш, че вървиш бързо, когато всъщност не е така.
Те разпространяват пода с малки плочки в по-скъпи отделения, така че колата ви по-силно от тарахтел. Така че мислите, че сте по-бързи, затова несъзнателно забавяте и прекарвате повече време в скъпия отдел..
10. Разработиха формула ляво-дясна..
Повечето супермаркети работят според т.нар. Дясно-правен закон, когато движението на посетителите е организирано обратно на часовниковата стрелка. В този случай купувачът, който се движи по магазина, непрекъснато се превръща вляво и погледа му най-често попада в средата на стената вдясно. На това място се намират така наречените златни рафтове и върху тях са или най-скъпите стоки или продукти с изтичаща дата..
11. Те ни объркват със сложни цени..
Всички знаем този стар трик: 0.99 винаги изглежда много по-малко от 1.0. Подсъзнателно, пени се разраства до гигантски спестявания и ръката достига за желаната "безплатна". В същата посока смело прекоси старите цени, често в по-малки разпечатки, и подчертаваме новите. Вашият мозък обработва тази информация като картина, а не като аритметичен проблем. И в крайна сметка вземате ненужното нещо, за да "спасите". На Съвета. Помислете! Не бъдете мързеливи, за да удържите новата цена от старата. Понякога резултатът ще ви удиви със своята незначителност..
12. Използват вашите деца..
Може би е неизбежно. Всеки родител ще трябва да премине през определен ритуал на преминаване: отидете в магазина с детето и издържийте всичките му прищявки, искания за закупуване на шоколадови бонбони, нови люспи, сладкиши ... И е хубаво, ако само сълзи, диви викове. Да, децата не могат лесно да минат покрай цветните прозорци.
13. Те крият по-евтини стоки от теб..
Забелязали ли сте някога, че всички скъпи стоки са на средния рафт на тезгяха, точно на височината на очите ви? Това се прави така, че първо да видите най-скъпия продукт. Следва изчисляването на психологията, така че да решите, че стоките на рафтовете, които са по-високи или по-ниски, са с по-ниско качество (въпреки че това обикновено не е така). Днес обаче това място в слънцето завладя рекламираните марки, тъй като техните продукти носят голяма печалба..
14. Те предлагат своите двойки стоки..
Всеки обича една двойка. Така че в супермаркета. Така наречените свързани продукти винаги се намират до основните. В непосредствена близост до бирените чипове или торби от суха риба, до бисквити - сокове или газирани напитки, до ризи - връзки и т.н. Всичко, за да купувате повече.
15. Те продават месо и риба пред бели стени..
Месото и рибата често се продават на бял фон, за да изглеждат по-свежи. И визуални трикове като дървени рафтове и хубаво осветление правят хората да харчат повече.
16. Те се обръщат към вашата алчност..
Изглежда, че потокът от промоции просто е неизчерпаем. Купете един шампоан и му дайте още един подарък. Супер сделка! Въпреки това, преди да купите шампоан, мисля, че наистина имате нужда от него или ще събирате прах в продължение на три месеца? При закупуването на два продукта на по-ниска цена печелите малко, но супермаркетът увеличава продажбите. Освен това стоките, които са остарели или изтекли, обикновено се продават на намалени цени..
17. Те наричат стени в топли цветове, така че да останете в магазина по-дълго.
Топлите цветове примамват и ви съзерцават. Проучванията показват, че хората избират колко плодов сок да купуват за много дълго време, така че тези редове са червени..
18. Накараха музиката да харчи повече..
Музиката също играе важна роля в опит да ви върне за пазаруване. Следващият път, когато се озовете в мол, затворете очи и слушайте. Със сигурност ще чуете мелодична музика, която също е част от стратегията. Под тази музика ние подсъзнателно забавяме, спираме дълго време пред броячите и гледаме продукта. Супермаркетите имат леки настроения за укрепване на настроението, за да ви насърчат да направите импулсна покупка, която не беше в списъка ви.
19. Те имат рафтове с малки неща на касата, за да направите спонтанни покупки..
На касата можете да забележите още повече стоки, които принадлежат към така наречената категория спонтанни покупки. Барове, евтини списания, дъвки, монетни дворове и сода ... Последният шанс на супермаркет да ви накара да харчите пари. Обикновено на касата са рафтовете със шоколадови бонбони, които вероятно ще вземете като награда за дългите пазарувания. Във всеки случай ще разгледате и изберете такива продукти - в края на краищата, трябва да преминете по някакъв начин времето в опашката. И на фона на "големите" покупки закупуването на дъвка или бар "на пистата" за половин стотинка пари просто не се възприема от нас като такова.
20. Те те обвързват с отстъпка..
Е, плащайки на касата, обикновено получавате отстъпка. Малка отстъпка ще ви свърже с този супермаркет. Редовен клиент е златна мина. В края на краищата ще оставите още пари още..
Legal Technique